Личный опыт: Каково это — делать интерьеры блогерам-миллионникам
За семь лет от маленькой студии до премиального бюро
Анна Марсо
12 января, 2022
В портфолио моей студии MARSO STUDIO реализованные проекты для таких блогеров, как @ler_chek, @botanovna_, @kto_takaya, @yanaleventseva и многих других. Когда об этом узнают коллеги или заказчики, их первый вопрос: «Как вам это удалось?» Рассказываю!
На фото: квартира Лизы Миллер (@kto_takaya)
О бюро
Я основала студию дизайна в 2014 году. Мы росли каждый год и в проектах, и в профессионализме. Практически со старта карьеры и нашей работы к нам часто приходили состоятельные клиенты. Мы быстро стали позиционироваться, как студия премиального сегмента, хотя были, конечно, проекты и бюджетные, но в основном это в первые годы работы.
В 2017-м мы расширили услуги студии до архитектуры и строительства домов. А совсем недавно перешли отметку в 300 созданных проектов, и это большое событие для компании, ведь каждый проект — это история заказчика и его жизни, сложная и детальная работа. Большинство интерьеров, которые мы создаём, мы ещё и реализуем. Сейчас в нашей студии профессиональная команда из 55 человек.
О бюро
Я основала студию дизайна в 2014 году. Мы росли каждый год и в проектах, и в профессионализме. Практически со старта карьеры и нашей работы к нам часто приходили состоятельные клиенты. Мы быстро стали позиционироваться, как студия премиального сегмента, хотя были, конечно, проекты и бюджетные, но в основном это в первые годы работы.
В 2017-м мы расширили услуги студии до архитектуры и строительства домов. А совсем недавно перешли отметку в 300 созданных проектов, и это большое событие для компании, ведь каждый проект — это история заказчика и его жизни, сложная и детальная работа. Большинство интерьеров, которые мы создаём, мы ещё и реализуем. Сейчас в нашей студии профессиональная команда из 55 человек.
На фото: квартира Лизы Миллер (@kto_takaya)
Как мы нашли первого блогера
Этот заказ мы получили почти случайно. Блогеры большую часть своей жизни проводят в соцсетях: делятся событиями, спрашивают совета и даже ищут подрядчиков. Один из наших сотрудников, который занимался маркетингом, предложил Лизе Миллер (@kto_takaya) сделать для неё интерьер, когда увидел, что она ищет дизайнеров для новой квартиры. Лиза посмотрела наши работы, и после знакомства и общения мы приступили к созданию проекта.
Как мы нашли первого блогера
Этот заказ мы получили почти случайно. Блогеры большую часть своей жизни проводят в соцсетях: делятся событиями, спрашивают совета и даже ищут подрядчиков. Один из наших сотрудников, который занимался маркетингом, предложил Лизе Миллер (@kto_takaya) сделать для неё интерьер, когда увидел, что она ищет дизайнеров для новой квартиры. Лиза посмотрела наши работы, и после знакомства и общения мы приступили к созданию проекта.
На фото: квартира Лизы Миллер (@kto_takaya)
Для Лизы Миллер и её семьи мы разрабатывали дизайн-проект большой квартиры. Ребята купили её после неудачного опыта строительства дома. Та история освещалась в Instagram Лизы, поэтому её подписчики даже писали нам: «Не обижайте Лизу», хотя предыдущий ремонт нас никак не касался.
Интерьер создавали исходя из пожеланий заказчиков: на основе белых оттенков, чтобы было больше света, а также с добавлением множества зеркал. В целом мы руководствовались теми же принципами, что и при создании любых других наших проектов.
Для Лизы Миллер и её семьи мы разрабатывали дизайн-проект большой квартиры. Ребята купили её после неудачного опыта строительства дома. Та история освещалась в Instagram Лизы, поэтому её подписчики даже писали нам: «Не обижайте Лизу», хотя предыдущий ремонт нас никак не касался.
Интерьер создавали исходя из пожеланий заказчиков: на основе белых оттенков, чтобы было больше света, а также с добавлением множества зеркал. В целом мы руководствовались теми же принципами, что и при создании любых других наших проектов.
На фото: квартира для Алины Левда (@botanovna_)
Что необычного в общении с блогерами
На мой взгляд — ничего. Отличие лишь в том, что в их соцсети, почту и мессенджеры обрушивается просто гигантский объём входящих сообщений. И чтобы твоё сообщение не затерялось, важно найти правильный канал для коммуникации. Мы делаем это для любого клиента — общаемся тем способом, который клиенту более предпочтителен. С блогерами чаще всего это был WhatsApp.
Что необычного в общении с блогерами
На мой взгляд — ничего. Отличие лишь в том, что в их соцсети, почту и мессенджеры обрушивается просто гигантский объём входящих сообщений. И чтобы твоё сообщение не затерялось, важно найти правильный канал для коммуникации. Мы делаем это для любого клиента — общаемся тем способом, который клиенту более предпочтителен. С блогерами чаще всего это был WhatsApp.
На фото: квартира для Алины Левда (@botanovna_)
Как искали следующих блогеров
После сотрудничества с Лизой Миллер нас начали советовать, и мы сделали ещё несколько проектов — для блогеров @ler_chek и @botanovna_. Приятно, что они писали нам самостоятельно, выбирали студию за наши работы и портфолио, а не только за то, что мы делали дизайн-проекты другим блогерам.
Работать с блогерами сложнее, чем обычно, из-за больших репутационных рисков. Ведь если проект не понравится, негативные отзывы увидят сотни тысяч или миллионы пользователей — возможно, потенциальных клиентов.
Как искали следующих блогеров
После сотрудничества с Лизой Миллер нас начали советовать, и мы сделали ещё несколько проектов — для блогеров @ler_chek и @botanovna_. Приятно, что они писали нам самостоятельно, выбирали студию за наши работы и портфолио, а не только за то, что мы делали дизайн-проекты другим блогерам.
Работать с блогерами сложнее, чем обычно, из-за больших репутационных рисков. Ведь если проект не понравится, негативные отзывы увидят сотни тысяч или миллионы пользователей — возможно, потенциальных клиентов.
На фото: квартира для Алины Левда (@botanovna_)
О сложностях
Мне кажется, основная — это крайне сжатые сроки. У клиентов часто нет понимания, что проект с индивидуальным дизайном реализуется от 7 до 12 месяцев. Быстрее при сложном проектировании интерьера, где необходимо не просто покрасить стены и расставить готовую мебель, не получится. Ведь только столярное производство по индивидуальным размерам и эскизам — это минимум три месяца после чистовых замеров помещения.
Наверное, сроки были самым сложным в работе над каждым проектом, а ещё — количество правок, которые вносились в проект. Но, будем честными: такое возможно не только при работе с блогерами.
О сложностях
Мне кажется, основная — это крайне сжатые сроки. У клиентов часто нет понимания, что проект с индивидуальным дизайном реализуется от 7 до 12 месяцев. Быстрее при сложном проектировании интерьера, где необходимо не просто покрасить стены и расставить готовую мебель, не получится. Ведь только столярное производство по индивидуальным размерам и эскизам — это минимум три месяца после чистовых замеров помещения.
Наверное, сроки были самым сложным в работе над каждым проектом, а ещё — количество правок, которые вносились в проект. Но, будем честными: такое возможно не только при работе с блогерами.
На фото: квартира для Алины Левда (@botanovna_)
О плюсах
Главный — в отношении блогеров к съёмкам реализованного дизайн-проекта. Мы всегда обсуждаем съёмку на объекте с клиентами, но не всегда получается её сделать — не все клиенты соглашаются. Хотя мы объясняем, что во-первых, оплатим услуги профессионального декоратора (и квартира наполнится сложным интересным декором, который можно будет выкупить. То есть сэкономить время на окончательное обустройство квартиры или дома).
Во-вторых, при возможной продаже объекта профессиональные фото интерьера повышают ликвидность жилья, поэтому это хорошая инвестиция, которая ещё и оплачивается за счёт дизайнера, а не клиента.
В третьих — объект может попасть в топовые интерьерные журналы, а это большая гордость не только для дизайнера, но и для заказчика, так как интерьер — в большинстве случаев синергия и совместная работа.
Блогеры, благодаря своей профессии и готовности делиться разными сферами жизни, с удовольствием позволяют сделать фотосъёмку объекта. Более того, они делятся этой съёмкой у себя в Instagram с подписчиками.
О плюсах
Главный — в отношении блогеров к съёмкам реализованного дизайн-проекта. Мы всегда обсуждаем съёмку на объекте с клиентами, но не всегда получается её сделать — не все клиенты соглашаются. Хотя мы объясняем, что во-первых, оплатим услуги профессионального декоратора (и квартира наполнится сложным интересным декором, который можно будет выкупить. То есть сэкономить время на окончательное обустройство квартиры или дома).
Во-вторых, при возможной продаже объекта профессиональные фото интерьера повышают ликвидность жилья, поэтому это хорошая инвестиция, которая ещё и оплачивается за счёт дизайнера, а не клиента.
В третьих — объект может попасть в топовые интерьерные журналы, а это большая гордость не только для дизайнера, но и для заказчика, так как интерьер — в большинстве случаев синергия и совместная работа.
Блогеры, благодаря своей профессии и готовности делиться разными сферами жизни, с удовольствием позволяют сделать фотосъёмку объекта. Более того, они делятся этой съёмкой у себя в Instagram с подписчиками.
На фото: квартира для Алины Левда (@botanovna_)
Обстановка и материалы — это всё блогеры получают бесплатно?
Нет, этого почти не было в проектах. Действительно, блогеры часто сотрудничают с брендами по бартеру. В том числе с производителями мебели и строительных материалов — за рекламу в аккаунте. Случалось такое, что мы самостоятельно искали скидки и специальные условия для наших заказчиков-блогеров.
Но теперь производители неохотно идут навстречу и почти не дают дополнительных скидок на покупку материалов, мебели, освещения и других элементов. Сейчас непростая ситуация на рынке дизайна и закупок: материалы за последние годы сильно подорожали, почти всё приходится делать «на заказ», ждать месяцами, так как сильно сократились складские запасы. И у поставщиков, и у производителей нет возможности вкладываться в бартерное сотрудничество с блогерами. Поэтому в недавних проектах для них уже не было каких-то спецусловий, скидок или пожеланий «вписать в проект неожиданно доставшийся предмет мебели».
Обстановка и материалы — это всё блогеры получают бесплатно?
Нет, этого почти не было в проектах. Действительно, блогеры часто сотрудничают с брендами по бартеру. В том числе с производителями мебели и строительных материалов — за рекламу в аккаунте. Случалось такое, что мы самостоятельно искали скидки и специальные условия для наших заказчиков-блогеров.
Но теперь производители неохотно идут навстречу и почти не дают дополнительных скидок на покупку материалов, мебели, освещения и других элементов. Сейчас непростая ситуация на рынке дизайна и закупок: материалы за последние годы сильно подорожали, почти всё приходится делать «на заказ», ждать месяцами, так как сильно сократились складские запасы. И у поставщиков, и у производителей нет возможности вкладываться в бартерное сотрудничество с блогерами. Поэтому в недавних проектах для них уже не было каких-то спецусловий, скидок или пожеланий «вписать в проект неожиданно доставшийся предмет мебели».
На фото: квартира для Яны Левенцовой
Скажу больше: некоторые блогеры с большим количеством подписчиков и охватами сами вовсе не были готовы рекламировать производителей. Поэтому мы покупали всё за стандартные цены со всеми скидками, которые мы предоставляем нашим клиентам вне зависимости от того, есть у них раскрученные соцсети или нет.
Что касается скидки на проект с нашей стороны, да, мы её делали. Так как осознавали, что нас будут упоминать в аккаунтах с многотысячными охватами. Но речь о разумной скидке, не о бесплатном ведении проекта, конечно же.
Скажу больше: некоторые блогеры с большим количеством подписчиков и охватами сами вовсе не были готовы рекламировать производителей. Поэтому мы покупали всё за стандартные цены со всеми скидками, которые мы предоставляем нашим клиентам вне зависимости от того, есть у них раскрученные соцсети или нет.
Что касается скидки на проект с нашей стороны, да, мы её делали. Так как осознавали, что нас будут упоминать в аккаунтах с многотысячными охватами. Но речь о разумной скидке, не о бесплатном ведении проекта, конечно же.
На фото: квартира для Яны Левенцевой
Вместо выводов
Получать сообщения от топовых блогеров с миллионными аудиториями, что они желают работать именно с нами — это огромная заслуга нашей команды и реализованных проектов. Мы не стремились к получению заказов именно от блогеров. За нас говорили наши работы. Блогеры хотели наш дизайн, и это лучшее подтверждение компетенций.
Проекты для медийных личностей — это всегда огромная ответственность и проверка команды и продукта: ошибки могут стать публичными, и дизайнеру нужно быть к этому готовым. Если вы готовы выдержать этот уровень ответственности — можно начинать работать.
Вместо выводов
Получать сообщения от топовых блогеров с миллионными аудиториями, что они желают работать именно с нами — это огромная заслуга нашей команды и реализованных проектов. Мы не стремились к получению заказов именно от блогеров. За нас говорили наши работы. Блогеры хотели наш дизайн, и это лучшее подтверждение компетенций.
Проекты для медийных личностей — это всегда огромная ответственность и проверка команды и продукта: ошибки могут стать публичными, и дизайнеру нужно быть к этому готовым. Если вы готовы выдержать этот уровень ответственности — можно начинать работать.
Похожие статьи
Статья практикующего дизайнера
Личный опыт: Зачем я высаживала деревья внутри бассейна
Автор: Елена Черных
Оливы? В Новосибирске? — Да, именно!
Читать
Статья практикующего дизайнера
Личный опыт: Первый интерьер, который я снимала НЕ за свои деньги
Автор: Дарья Уткина
Схема «в складчину с поставщиками» оказалась рабочей — рассказываю!
Читать
для Pro
Самопрезентация: Как очаровать аудиторию за 1, 5 или 15 минут
Автор: Evgeny Koblov
Архитектор объясняет на собственном примере
Читать
для Pro
Личный опыт: Зачем я даю своим клиентам «домашку»
Автор: Наталья Преображенская
Просто заплатить и самоустраниться не выйдет — рассказывает практикующий дизайнер
Читать
Личный опыт
Личный опыт: Я дизайнер интерьера — рисую квартиры застройщику
Автор: Катерина Котлярова
За 3,5 года — порядка 15 объектов. В чем их отличие от обычных дизайн-проектов?
Читать
Личный опыт
Личный опыт: Как вести несколько дизайн-проектов одновременно
Автор: Наталья Преображенская
Расскажу про опыт свой студии — мы делаем до 100 проектов в год
Читать
для Pro
Способы подачи: Четыре дизайнера объясняют свой необычный метод
Автор: Елена Амбросимова
Как именно показать идею клиенту? Какой способ выбрать, чтобы съемка объекта в портфолио была «говорящей»?
Читать
для Pro
Личный опыт: Зачем я повторно делала фотосъемку проекта
Автор: Татьяна Петрова
Практикующий дизайнер — об ошибках, которые не советует повторять
Читать
Кейсы
Личный опыт: Зачем мы рисовали интерьер на стенах и полу
Автор: Елена Амбросимова
А потом еще снимали его с профессиональным фотографом
Читать
Да, согласна, есть ощущение, что все фото из одного проекта))) возможно, это просто индивидуальный стиль студии - он понравился всем этим заказчикам, и они её за него выбрали. Но всё равно уж очень похожие интерьеры, как говорится, "до степени смешения"
А потом [почти все] клиенты [почти всех] дизайнеров страны просят сделать "как у блоггера". Понятно, что любой дизайнер насмотренный, и что проекты, как и сказано в статье, искажаются заказчиком. И все равно кровь из глаз от однообразия. Вроде и понятно - блоггеры - создатели легко усвояемого контента, т.е. люди не самой сложной организации. Запрос по интерьеру - очевидно, соответствующий. Но как это объяснить заказчикам? Прошу прощения, после вчерашней встречи с заказчиком - острое и наболевшее((
Данные проекты объединяет большое количество света, зеркал, светлого пространства, что как раз необходимо заказчикам, исходя из рода их деятельности. Конечно, студию они выбирали посмотрев наше портфолио, а последние пару лет в этом стиле у дизайнеров много интересных работ. Неудивительно, что интерьеры немного похожи, но при этом в каждом из них прослеживается индивидуальность и характер.
Совсем скоро мы опубликуем фотографии с этих объектов и поделимся итоговым результатом работы над проектами)