Личный опыт
Личный опыт: Куда я — архитектор — перевел свои соцсети
Как выглядят мои маркетинговые активности в марте 2022-го. И откуда я теперь планирую привлекать клиентов?
Бесконечно удобный Инстаграм признан экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории России. Для многих дизайнеров эта соцсеть была основным местом онлайн-коммуникации с клиентами и получения заказов. И параллельным развитием дополнительных каналов привлечения занимались немногие. Потому текущая ситуация негативно влияет не только на эффективность маркетинга, но и на доходную часть бизнеса.
Расскажу, как я поменял маркетинговые активности нашей архитектурной мастерской за последние несколько недель. Возможно, мой опыт вам покажется полезным.
Расскажу, как я поменял маркетинговые активности нашей архитектурной мастерской за последние несколько недель. Возможно, мой опыт вам покажется полезным.
ВКонтакте
Здесь большая аудитория, которая, в том числе перетекла из Инстаграмм. Однако механика продвижения здесь другая, и для качественного перфоманса нужны свои специалисты для настройки таргета, иные подходы к ведению страниц и сопровождению маркетинговых активностей.
По словам таргетологов, профилирующихся на ВКонтакте, основная аудитория в сфере архитектуры и дизайна там представлена в ценовом сегменте 3500-4000 руб. за кв. м. Поскольку это не моя ниша, я сейчас занимаюсь разработкой релевантного предложения для потенциальных клиентов с этой площадки. А именно, создаю небольшую мастерскую в сегменте low cost, экономическая модель которой и подход к организации работы будут выстроены иначе, чем сейчас у нас в студии А+А. Мы сейчас живем в эпоху перемен, поэтому в изменениях ценовых ниш и позиционирования не вижу ничего плохого.
Здесь большая аудитория, которая, в том числе перетекла из Инстаграмм. Однако механика продвижения здесь другая, и для качественного перфоманса нужны свои специалисты для настройки таргета, иные подходы к ведению страниц и сопровождению маркетинговых активностей.
По словам таргетологов, профилирующихся на ВКонтакте, основная аудитория в сфере архитектуры и дизайна там представлена в ценовом сегменте 3500-4000 руб. за кв. м. Поскольку это не моя ниша, я сейчас занимаюсь разработкой релевантного предложения для потенциальных клиентов с этой площадки. А именно, создаю небольшую мастерскую в сегменте low cost, экономическая модель которой и подход к организации работы будут выстроены иначе, чем сейчас у нас в студии А+А. Мы сейчас живем в эпоху перемен, поэтому в изменениях ценовых ниш и позиционирования не вижу ничего плохого.
Пинтерест
Другая площадка, которую наше бюро сейчас активно развивает — это Пинтерест. Хотя мы начали вести его недавно, он уже дает шикарные показатели переходов на сайт. Примерно с 5000 кликов публикаций получается 1000+ переходов на сайт. Для направления целевого трафика на нужную вам страницу это отличный инструмент.
Но сайт должен быть адаптирован под эти переходы, чтобы люди увидели то, за чем пришли, и клики в итоге конвертировались в заказы.
Другая площадка, которую наше бюро сейчас активно развивает — это Пинтерест. Хотя мы начали вести его недавно, он уже дает шикарные показатели переходов на сайт. Примерно с 5000 кликов публикаций получается 1000+ переходов на сайт. Для направления целевого трафика на нужную вам страницу это отличный инструмент.
Но сайт должен быть адаптирован под эти переходы, чтобы люди увидели то, за чем пришли, и клики в итоге конвертировались в заказы.
Я, например, специально сделал для этого новую посадочную страницу, которая позволяет связаться с нами, заказать проект, оставить запрос и т. д (скриншот на фото выше).
Телеграм
Этот инструмент для продвижения я использую давно, преимущественно в формате новостной ленты. Заказчиков на ключевой продукт (услуги архитектора-дизайнера) оттуда получать сложно. Но для продаж инфопродуктов, смежных товаров/услуг, каких-то дополнительных изделий это эффективный канал.
На уровне слухов есть информация, что функционал Телеграма усилят, расширят и он будет максимально приближен к Инстаграму. Рекомендую держать руку на пульсе и уже сейчас, заранее гнать туда трафик и прогревать аудиторию, чтобы потом сразу начать активное продвижение на лояльных пользователей.
Этот инструмент для продвижения я использую давно, преимущественно в формате новостной ленты. Заказчиков на ключевой продукт (услуги архитектора-дизайнера) оттуда получать сложно. Но для продаж инфопродуктов, смежных товаров/услуг, каких-то дополнительных изделий это эффективный канал.
На уровне слухов есть информация, что функционал Телеграма усилят, расширят и он будет максимально приближен к Инстаграму. Рекомендую держать руку на пульсе и уже сейчас, заранее гнать туда трафик и прогревать аудиторию, чтобы потом сразу начать активное продвижение на лояльных пользователей.
Яндекс.Дзен
Эта площадка привлекательна масштабной сильной структурой. По инсайдерским данным, специалисты Яндекс.Дзена из-за ослабления позиций Инстаграма сейчас в режиме нон-стоп занимаются усилением и совершенствованием функционала, чтобы стать полноценной альтернативой иностранному сервису.
Например, вводят короткие форматы видео, аналогичные сторис. Развивают программы поддержки авторов, давая бонусы блогерам за создание контента. Все для того, чтобы известные эксперты и бренды притягивали туда к себе аудиторию с других площадок. Так, например, произошло со мной. Редакция Дзена связалась со мной и предлагала писать статьи для канала.
Яндекс.Бизнес, кстати, позволяет бесплатно в один клик перенести весь ваш контент из Инстаграма. Я воспользовался этой возможностью и сейчас на эту страницу дублирую контент из аккаунта Инстаграм, а также ролики-интервью с Ютуба. На данный момент наблюдаю постепенный органический рост подписчиков. Правда, пока нет возможности запускать рекламу, так как Яндекс сейчас глобально обновляет алгоритмы. Но чем больше и чаще вы публикуете контент, тем лучше отображаетесь во кладке «рекомендации». Поэтому смысл заниматься перфомансом на Дзене в любом случае есть.
Эта площадка привлекательна масштабной сильной структурой. По инсайдерским данным, специалисты Яндекс.Дзена из-за ослабления позиций Инстаграма сейчас в режиме нон-стоп занимаются усилением и совершенствованием функционала, чтобы стать полноценной альтернативой иностранному сервису.
Например, вводят короткие форматы видео, аналогичные сторис. Развивают программы поддержки авторов, давая бонусы блогерам за создание контента. Все для того, чтобы известные эксперты и бренды притягивали туда к себе аудиторию с других площадок. Так, например, произошло со мной. Редакция Дзена связалась со мной и предлагала писать статьи для канала.
Яндекс.Бизнес, кстати, позволяет бесплатно в один клик перенести весь ваш контент из Инстаграма. Я воспользовался этой возможностью и сейчас на эту страницу дублирую контент из аккаунта Инстаграм, а также ролики-интервью с Ютуба. На данный момент наблюдаю постепенный органический рост подписчиков. Правда, пока нет возможности запускать рекламу, так как Яндекс сейчас глобально обновляет алгоритмы. Но чем больше и чаще вы публикуете контент, тем лучше отображаетесь во кладке «рекомендации». Поэтому смысл заниматься перфомансом на Дзене в любом случае есть.
Не забрасывайте контент маркетинг
Предлагайте гостевые посты интерьерным изданиям. Загружайте активнее свои новые съемки — держите актуальным портфолио, например, здесь на Хаузз. И главное — не стесняйтесь предлагать свои проекты к публикации (вот целый раздел с руководством «как попасть в статьи Houzz-журнала»).
Дело в том, что у крупных изданий помимо классных сайтов есть свои же раскрученные соцсети — в том числе и те, о которых мы рассуждали в этом материале. И статья о вашем проекте гарантировано в этих соцсетях появится.
Совет: не стесняйтесь просить редакцию отметить ваши новые соцсети в статьях, в анонсах соцсетей о ваших же работах. Так вы чуть быстрее наберете новых подписчиков.
Вместо выводов
Даже если вам кажется, что рынок замер, проекты ставятся на паузу, а заказчики не торопятся начинать новые проекты, помните ― это не навсегда. Нам всем нужно время для адаптации к новым реалиям, чтобы научиться пользоваться новыми инструментами, найти другие решения и форматы работы. Но уже сейчас занимаясь маркетингом и освоением площадок, вы готовите почву для успешного будущего, которое наступит быстрее, чем вы думаете
Предлагайте гостевые посты интерьерным изданиям. Загружайте активнее свои новые съемки — держите актуальным портфолио, например, здесь на Хаузз. И главное — не стесняйтесь предлагать свои проекты к публикации (вот целый раздел с руководством «как попасть в статьи Houzz-журнала»).
Дело в том, что у крупных изданий помимо классных сайтов есть свои же раскрученные соцсети — в том числе и те, о которых мы рассуждали в этом материале. И статья о вашем проекте гарантировано в этих соцсетях появится.
Совет: не стесняйтесь просить редакцию отметить ваши новые соцсети в статьях, в анонсах соцсетей о ваших же работах. Так вы чуть быстрее наберете новых подписчиков.
Вместо выводов
Даже если вам кажется, что рынок замер, проекты ставятся на паузу, а заказчики не торопятся начинать новые проекты, помните ― это не навсегда. Нам всем нужно время для адаптации к новым реалиям, чтобы научиться пользоваться новыми инструментами, найти другие решения и форматы работы. Но уже сейчас занимаясь маркетингом и освоением площадок, вы готовите почву для успешного будущего, которое наступит быстрее, чем вы думаете
Sponsored
Уходя — уходим
Технологии VPN значительно ситуацию не улучшают. Одним людям неудобно постоянно включать и выключать эту функцию. Другие испытывают сложности с замедлением скорости сигнала. Третьи не готовы платить за такие программы и прекращают их использование после нескольких бесплатных тестовых дней.
Поэтому отток аудитории с этой площадки увеличивается с каждым днем. Если в первую неделю ограничений в моем аккаунте падение охватов было около 30%, то спустя еще неделю оно уже составляло 35%. Тенденция, я полагаю, продолжится.
Полноценной замены Инстаграму сегодня нет. Потому пора думать, как адаптироваться под особенности других социальных сетей.